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　　第二个问题，为什么能成？我们价格卡位跟产品本身做得还是不错。回到科技普惠，我们做质价比，本身选了一个好赛道；第二个当时内容电商的爆发也对我们有助推，其实徕芬最初是入驻京东、天猫，一开始我们一个月加起来只能卖100万元左右，面临巨大的压力。一次偶然机会，一个B站博主带货火了，我们想B站都能火，在直播电商肯定更有机会。传统电商很难打开突破口，我们是最早搭建自己直播团队的小家电品牌之一。目前我们的电商直播和产品沟通物料都是100%由内部团队承接，以赛马机制来，看谁的内容高质、有调性。